A negociação como parte do nosso cotidiano

Autores

  • Orlando Carlos Furlan Universidade Estadual de Campinas

DOI:

https://doi.org/10.20396/sinteses.v1i3.7621

Palavras-chave:

Negociação. Acordo. Conflitos. Auto-análise

Resumo

A negociação está presente de forma intensa na vida contemporânea. Vivemos diariamente em constante negociação. O mundo em que vivemos é uma gigantesca mesa de negociações e, quer queira ou não, participamos dela. Nosso cotidiano é caracterizado por embates que nos impulsionam a buscar soluções, acordos e entendimentos para podermos atingir objetivos pessoais e profissionais. Entender o processo e como resolver os conflitos emergentes é necessário e vital, caso contrário, seremos tragados pela competição acirrada ou agiremos de forma a evitar o confronto, gerando uma atitude passiva e desconfortável. Entender que negociamos não somente recursos, mas também prestígio, liberdade, justiça, status, amor, reconhecimento, e que devemos nos preparar adequadamente para tal proporcionará diferença significativa nos resultados finais. Neste artigo discutimos como a comunicação tem papel estratégico na condução da negociação, tanto no falar como no escutar. Abordamos também o modo como gerenciamos os conflitos advindos dos relacionamentos entre negociadores, sugerindo possíveis soluções às situações apresentadas. Para finalizar apresentamos sugestões valiosas e um questionário de auto-análise visando estimular a busca constante de aprimoramento e autodesenvolvimento.

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Biografia do Autor

Orlando Carlos Furlan, Universidade Estadual de Campinas

Possui graduação em Ciências Jurídicas e Sociais pela Pontifícia Universidade Católica de Campinas (1988). Especialização em Gestão e Estratégia de Empresas. pela Universidade Estadual de Campinas-UNICAMP. Atualmente é Assistente Técnico de Unidade do Instituto de Economia da UNICAMP, 1º Secretario do Centro Educacional Nazareno. Membro do Conselho Deliberativo do ProSeres - Programa Institucional de Apoio ao Sevidor Estudante - GBBS-UNICAMP.

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Publicado

2016-08-16

Como Citar

FURLAN, O. C. A negociação como parte do nosso cotidiano. Sínteses: Revista Eletrônica do SimTec, Campinas, SP, v. 1, n. 3, p. 8–9, 2016. DOI: 10.20396/sinteses.v1i3.7621. Disponível em: https://econtents.bc.unicamp.br/inpec/index.php/simtec/article/view/7621. Acesso em: 25 set. 2022.

Edição

Seção

Eixo 1 - Administração e Gestão